青州永生环保清淤装备有限公司

钻探船-青州永生(多图)：

   挖沙船是如何施工的？正确掌握挖沙船的施工方法有助于挖沙船效率的提高，下面就挖沙船的施工方法做一下简单的介绍：

       a、开挖方向的确定：为分析水流方向对挖泥船施工效率的影响，施工过程中分别进行了顺、逆流开挖试验，结果表明，采用顺流开挖挖泥船效率较低，含沙量约为7%—10%（体积比，下同），而逆流开挖效率较高，含沙量达10%~12%。并且在顺流开挖时，由于水流压力，水上输泥管线易打弯，施工受到一定影响；在逆流开挖时，管线畅通。

     b、边坡开挖：设计开挖边坡1：5，根据疏浚施工技术规范，采用下超上欠的阶梯开挖法，自然塌落形成边坡，坡比接近1：4-1：6之间。

挖沙船根据实际工况移动与升降桥架时动作要灵活，挖斗挖掘上大块石头、泥巴等时一定要人工清理出来；要经常检查链条螺丝、销子及传动系统各固定点及紧固件；停机时应使料斗内沙子少于1/2，把桥架慢慢提起，直至水下四角轮露出水面。料斗内无沙子，然后将所有水泵、圆筒筛、输送机等停机，再停柴油机。遇有大风（6级以上）应暂时停机，以免发生故障，检修或更换零部件时应停机工作，以免发生人身事故。

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视频作者：青州永生环保清淤装备有限公司

挖泥船本身没有动力，它每换一处工作位置，老是靠拖船带动；从水底挖出的泥沙倾入在旁等待的驳船里拖走。本身有动力的挖泥船在通行较大船舶的航道上施工，用粗大的软管抽吸淤泥。挖泥船把泥沙存在舱中，装满后开往海外倒掉。侧伸吊杆挖泥船是清理狭窄水道较有效的工具，它平稳地缓行，每小时约走３７００米，在湖底铲出一条宽约３５米的水道，泵将吸出的泥沙沿着长长的吊杆，喷回到离水道较远的水中。吃水较深的大船尤其需要倚重这种挖泥船。

绞吸挖泥船：（以装机总功率和排泥流量为依据）

国内目前在建的绞吸船，一、周期较长，二、设备国产率很高、易损耗，三、造价也不菲，排泥总量为4000立方/小时的大绞，国内的建造周期为14个月-18个月，建造成本1.5亿元。但和欧洲传统的挖泥船价格比起来，性价比还是有优势的,笔者认为，今后几年,除了印度、印尼等东南亚市场,在北美和中东还应有很大的市场空间!

当代社会不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销，作为一家抽沙船企业也应当重视这一点，那么如何在销售起步赢得销售呢？

   1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

   2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

   3.熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 　

   4.推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。